웨딩홀이나 스드메를 이미 계약한 뒤에도 웨딩박람회 일정을 보다 보면 익숙한 업체 이름을 다시 만나게 될 수 있다.
“우리 여기 이미 계약했는데.”
“그래도 박람회 가면 뭔가 더 받을 수 있는 게 있지 않을까?”
이런 생각이 들 수 있다.
반대로 이미 끝난 계약을 다시 들여다보면 괜히 마음만 흔들릴 것 같아 아예 지나치는 사람도 있다.
이미 계약한 업체가 박람회에 참가한다고 해서 반드시 다시 상담해야 하는 것은 아니다.
다만 계약 후 궁금한 점이 생겼거나 아직 세부 선택이 남아 있다면 박람회가 한번 더 확인하는 기회가 될 수 있다.
1. 계약이 끝났다면 다시 가격비교부터 할 필요는 없다
이미 계약서까지 작성했다면 처음 방문했을 때처럼 다른 업체와 처음부터 가격을 비교할 필요는 없다.
지금 중요한 것은
“더 싼 곳이 있나?”
가 아니라
“내 계약에서 아직 확인하지 않은 것이 있나?”
에 가깝다.
계약이 끝난 분야를 계속 처음부터 다시 비교하면 오히려 결혼 준비가 앞으로 나가지 못할 수 있다.
2. 먼저 계약서를 한번 보고 간다
박람회에서 기존 업체를 다시 만날 생각이라면 계약서를 간단히 확인해두는 것이 좋다.
어떤 상품을 선택했는지.
계약금은 얼마였는지.
남은 일정이 무엇인지 본다.
정확한 계약내용을 알고 있어야 현장에서도 필요한 질문만 할 수 있다.
계약서를 전부 출력할 필요는 없고 중요한 페이지를 휴대폰으로 저장해두어도 된다.
3. 계약 후 생긴 질문을 모아서 물어본다
계약 당시에는 몰랐던 것이 준비를 진행하면서 하나씩 생길 수 있다.
스튜디오 촬영일 변경은 가능한지.
드레스 선택은 언제 하는지.
웨딩홀 최종인원은 언제 확정하는지처럼 실제 준비단계에서 생기는 질문이다.
이런 내용을 두세 개 적어가면 재상담의 목적이 분명해진다.
4. 새로운 상품이 보여도 바로 계약을 바꾸지는 않는다
박람회에서는 이전에 보지 못했던 상품이나 새로운 구성을 볼 수도 있다.
처음 계약한 것보다 좋아 보일 수 있다.
이때 바로 기존 계약을 바꾸려고 하기보다 현재 계약과 무엇이 다른지부터 확인한다.
포함내용이 다른 것인지.
단순히 소개자료만 새로워진 것인지 비교한다.
새로 보이는 것이 항상 더 좋은 조건은 아니다.
5. 기존 계약자에게 적용 가능한 혜택인지 확인한다
박람회 현장에서 새로운 혜택이 안내될 수도 있다.
하지만 행사에서 소개되는 모든 혜택이 기존 계약자에게 그대로 적용되는 것은 아닐 수 있다.
관심이 있다면
“기존에 계약한 고객도 적용 가능한가요?”
라고 먼저 물어본다.
적용 여부가 확인되기 전에 기존 계약과 같은 혜택이라고 생각하지 않는 것이 좋다.
6. 신규 계약 조건과 기존 계약 조건을 섞지 않는다
박람회에서는 신규 계약을 위한 가격이나 구성이 별도로 안내될 수 있다.
그 숫자를 보고
“우리는 왜 이 가격이 아니지?”
라고 바로 생각할 필요는 없다.
계약시기.
선택한 상품.
진행 일정이 다를 수 있다.
먼저 현재 내 계약과 동일한 조건인지 확인한다.
7. 담당자가 바뀌었다면 한번 인사해볼 만하다
계약 이후 실제 진행 담당자가 바뀌거나 처음 계약했던 사람과 이후 연락하는 사람이 달라질 수도 있다.
박람회 현장에서 담당자를 만날 수 있다면 이후 진행방식을 한번 확인해두는 것도 좋다.
누구에게 연락하면 되는지.
다음 일정은 무엇인지.
연락방법은 어떤 방식이 편한지를 정리한다.
작은 부분이지만 이후 준비가 훨씬 편해질 수 있다.
8. 아직 선택이 남은 계약이라면 샘플을 다시 본다
스드메를 계약했다고 모든 선택이 끝난 것은 아닐 수 있다.
스튜디오.
드레스숍.
메이크업 업체를 이후에 선택해야 하는 구성도 있을 수 있다.
이런 경우라면 박람회에서 샘플을 다시 보는 것이 꽤 도움이 된다.
처음 계약할 때보다 취향이 명확해져 있어 선택도 빨라질 수 있다.
9. 촬영이나 예식 전 변경사항이 있는지 확인한다
계약 후 시간이 꽤 지났다면 세부 운영내용이 달라졌을 수도 있다.
예를 들어 촬영 세트.
진행시간.
선택 가능한 상품이 변경되었는지 궁금할 수 있다.
두 사람 계약에 영향을 주는 부분이 있는지 물어본다.
별다른 변경이 없다면 그 사실을 확인하는 것만으로도 충분하다.
10. 다시 비교하다 마음이 흔들릴 수 있다는 점도 생각한다
이미 만족스럽게 계약을 끝냈는데 박람회에서 경쟁업체를 계속 보면 다시 고민이 시작될 수 있다.
“저기가 더 예쁜 것 같은데.”
“여기 가격이 더 괜찮은 것 같은데.”
이런 생각이 들기 시작한다.
특별한 문제가 없는 계약이라면 굳이 같은 분야를 처음부터 다시 돌아다닐 필요는 없다.
끝낸 선택은 어느 정도 끝낸 상태로 두는 것도 결혼 준비에서는 중요하다.
11. 문제가 있는 계약이라면 구체적인 내용을 준비한다
반대로 현재 계약에 불편한 점이 있다면 재상담이 도움이 될 수 있다.
연락이 잘 되지 않는다.
설명과 실제 진행내용이 다르게 느껴진다.
추가비용이 궁금하다는 식이다.
막연하게
“좀 불안해요.”
라고 말하기보다 무엇이 궁금한지 구체적으로 정리한다.
그래야 현장에서도 답을 받기 쉽다.
12. 박람회 방문 목적을 신규상담과 다르게 잡는다
이미 계약한 업체가 참가하는 인천웨딩박람회를 다시 방문한다면 처음 갔을 때처럼 모든 부스를 돌아보는 방식으로 볼 필요는 없다.
기존 계약 확인.
남은 선택.
추가 질문처럼 목적을 좁힌다.
필요한 상담 두세 개만 받고 나오는 식으로 이용하면 된다.
재방문은 새로운 계약을 하나 더 만드는 날이 아니라 기존 준비를 조금 더 정리하는 날이 될 수도 있다.
13. 기존 업체와 새로운 분야를 함께 볼 수도 있다
웨딩홀은 이미 계약했지만 스드메는 아직 정하지 않았을 수 있다.
그렇다면 기존 웨딩홀 부스에서는 필요한 질문만 짧게 하고.
남은 시간은 스드메 상담에 사용하면 된다.
계약한 분야와 아직 미정인 분야를 명확하게 나누면 박람회를 다시 방문해도 시간이 낭비되지 않는다.
14. 계약 취소나 변경을 현장에서 충동적으로 결정하지 않는다
다른 조건을 보고 기존 계약이 갑자기 아쉽게 느껴질 수 있다.
하지만 현장에서 바로 취소나 변경을 결정할 필요는 없다.
현재 계약내용을 다시 확인하고.
두 사람이 집에서 비교한 뒤 판단한다.
특히 이미 계약금을 지급했다면 변경에 따른 조건도 확인해야 한다.
기분이 흔들린 순간과 실제로 계약을 바꿀 이유는 구분할 필요가 있다.
15. 이미 만족스럽다면 굳이 부스를 찾지 않아도 된다
계약 후 진행도 잘 되고 있고.
궁금한 것도 없으며.
선택해야 할 항목도 남지 않았다면 해당 업체 부스를 일부러 찾아갈 필요는 없다.
박람회에서 같은 업체를 봤다는 이유만으로 또 상담해야 하는 것은 아니다.
그 시간에 아직 준비하지 않은 분야를 보는 편이 더 낫다.
16. 재상담 후에는 다음 일정 하나만 확실히 정리한다
기존 업체 상담을 마쳤다면 마지막으로 앞으로 해야 할 일 하나를 확인한다.
촬영일 예약.
드레스 투어.
최종 상담.
잔금 일정처럼 다음 순서를 정리한다.
계약내용을 다시 처음부터 검토하는 것보다
“그래서 다음에 우리가 뭘 하면 되지?”
에 답을 얻는 것이 재상담에서는 더 실용적이다.
마무리
인천 웨딩박람회에서 이미 계약한 업체를 다시 발견했다고 해서 꼭 다시 상담해야 하는 것은 아니다.
다만
- 계약 후 생긴 질문
- 남아 있는 세부 선택
- 담당자 확인
- 일정 변경 여부
- 기존 고객 적용 가능 혜택
- 앞으로의 진행순서
처럼 확인할 것이 있다면 한번 들러볼 만하다.
결혼 준비를 하다 보면 이미 결정한 것도 자꾸 다시 보고 싶어질 때가 있다.
처음 계약했을 때는 괜찮다고 생각했는데 새로운 사진과 새로운 가격을 보면 갑자기 다른 선택이 더 좋아 보이기도 한다.
하지만 모든 결정을 계속 열어두면 준비는 점점 더 어려워진다.
문제가 없는 계약이라면 그대로 진행하고.
궁금한 것이 있다면 다시 한번 정확하게 확인한다.
그리고 남은 분야로 넘어가는 것.
웨딩박람회를 두 번째로 활용하는 방법은 새로운 선택지를 끝없이 추가하는 것보다 이미 시작한 준비를 조금 더 확실하게 만들어가는 데 있을 수 있다.
